Arjan van Weele
prof. dr. Arjan van Weele
< NEVI
PMI
57.1

 

Op 24 oktober kopte het FD ‘Euro krijgt klap door lager vertrouwen economie’. Dit op grond van een rapport van IHS Markit over de Britse Purchasing Managers Index. Deze zou over oktober een waarde hebben geregistreerd van 52.7. Dit bericht is vreemd om twee redenen: 1) de maand oktober was nog niet gepasseerd, 2) Markit rapporteerde een waarde van 53,8 voor de Britse industrie. Daarnaast lijkt de kop suggestief. Dit op grond van de rapportage van de NEVI Purchasing Managers Index over oktober. Deze kwam voor de Nederlandse industrie uit op 57.1 (september: 59.8). Conclusie: er is nog steeds sprake van een behoorlijke toename van de industriele bedrijvigheid (een waarde boven 50.0 wijst op een verbetering van de bedrijfsomstandigheden). Maar, zoals door ons eerder aangegeven, de groei loopt na een korte opleving nu toch terug. En dat zal als je de trend doortrekt de komende maanden naar mijn verwachting ook het geval zijn. Een periode van 66 maanden productiegroei is niet eerder vertoond. Na een periode van hoogconjunctuur volgt volgens de economieboekjes een periode van laagconjunctuur. Maar zover zijn we nog niet. Want de orderontvangst uit binnen- en buitenland is met een waarde van 55.1 en 53.7 nog steeds uitstekend te noemen (september: 59.2 resp. 59.1). En datzelfde geldt voor de toekomstige produktie index, die nu 70.4 scoort (september: 73.3). De vooruitzichten voor de industrie zijn de komende maanden uitstekend. Waardoor gaat de groei afvlakken? Dat zijn met name de hoge inkoop- en verkoopprijsinflatie. Met name kunststoffen, karton en oliegerelateerde producten werden aanmerkelijk duurder en dit vertaalde zich natuurlijk on hogere verkoopprijzen. Datzelfde geldt voor arbeidskosten. Ondanks de actieve werving van medewerkers, moeten bedrijven door het gebrek aan vakspecialisten zzp’ers inhuren en dat werkt kostenverhogend. En tot slot: de PMI van China, een belangrijke motor voor de wereldeconomie, laat al maanden een neerwaartse trend zien. Voor de korte termijn zijn de vooruitzichten voor de industrie goed. Maar de groei neemt in Nederland en de Eurozone duidelijk af. Reden waarom ik mijn rapportcijfer verlaag naar: 8.0

BLOG

October 10 2016 00:00

Waarom CFOs hun visie op inkoop moeten veranderen

 

 

Waarom CFOs hun visie op inkoop moeten veranderen

Dit jaar viert de Nederlandse Vereniging voor Inkoopmanagement (NEVI) haar 60e verjaardag. In haar geboortejaar (1956) stond het inkoopvak in de kinderschoenen. 60 jaar later hebben goed georganiseerde en geinformeerde inkopers in tal van sectoren enorme macht gekregen, waarmee zij leveranciersrelaties kunnen maken of breken. Inkopers van 2-3 supermarktketens bepalen vandaag in Nederland of een nieuw consumentenproduct een succes gaat worden of niet. Inkopers van zorgverzekeraars hebben drastisch gesnoeid in de tarieven van zorg aanbieders- en dienstverleners. Mis je als aanbieder van thuiszorg een aanbesteding dan betekent dat direct ontslag voor honderden medewerkers. Overheidsinkopers sluiten met de aanbestedingswet in de hand contracten af met facilitaire dienstverleners, die nauwelijks winstgevend zijn. Waardoor schoonmaakbedrijven de cao lonen niet meer kunnen betalen en medewerkers moeten ontslaan. Opdrachtgevers van grote bouwprojecten sluiten met bouwbedrijven complexe contracten af waarin alle risico’s voor hun rekening komen. Voorbeelden zijn het MaVa project waar BallastNedam met een DBFM contract het loodje moest leggen en de 2e Coentunnel waar door het aannemersconsortium grote verliezen werden geleden.

Inkopers hebben daartoe aangezet door hun Chief Financial Officers (CFOs) enorme besparingen weten te creeren. Het enthousiasme van CFOs kent nauwelijks grenzen als men zich bedenkt dat gemiddeld tweederde van de operationele kosten van een onderneming extern kosten zijn  ic. bij leveranciers worden besteed. Enkele procenten besparingen op de inkoop dragen sterk bij aan het financieel resultaat. Reden waarom CFOs jaar na jaar de lat voor hun inkopers steeds hoger leggen.

Deze ontwikkeling heeft duidelijk een keerzijde.

Inkopers hebben in hun besparingsdrift enorm complexe toeleveringsketens gecreeerd die nauwelijks meer te overzien en te controleren zijn. Met alle gevolgen voor de voedsel- en produktveiligheid van dien. De problemen met babymelk in China en paardenvlees in Europa liggen nog vers in het geheugen. Toeleveringsketens en –netwerken van bedrijven omspannen niet zelden de gehele wereld (denk aan koffie en thee maar ook aan vliegtuigen en auto’s). Deze brengen een enorme milieu overlast met zich mee waarvan de omvang zich nauwelijks laat vaststellen. CFOs en hun inkopers worden echter nauwelijks op voedselveiligheid en milieu overlast aangesproken of afgerekend.

De toenemende ketentransparantie leidt ertoe dat inkopers de komende jaren steeds meer als risico factor zullen worden gezien. Inmiddels leeft binnen de inkoopcommunity de vraag of de inkoopfunctie niet moet doorkantelen van een primair kostengedreven activiteit naar een primair waarde gedreven activiteit. Het instrumentarium daartoe is ontwikkeld, beschikbaar en getest. Echter, waardecreatie met leveranciers vergt, vergeleken met de huidige inkoopwerkwijzen, een andere werkwijze, andere relaties en een lange termijn perspectief. Inkopers zijn voor wat betreft hun koersontwikkeling sterk afhankelijk van de ‘tone at the top’. CFOs zijn hierin de bepalende factor. Hun eenzijdige, financiele gedrevenheid en hun streven naar winstmaximalisatie op korte termijn staan innovaties in het inkoopvak in de weg. CFOs doen er goed aan hun korte termijn perspectief (gericht op het behalen van winst op korte termijn) in te ruilen voor een perspectief dat gericht is op het creeren van klant- en marktwaarde. Zodat inkoopmanagers lange termijn en waarde factoren, veeleer dan louter kostenfactoren, mee kunnen laten wegen in hun inkoopbeslissingen.  Met hun inkopers zijn CFOs mede verantwoordelijkheid voor het creeren van betere leveranciers relaties, betere klantrelaties en een betere wereld!

prof. dr. Arjan van Weele
arjan@arjanvanweele.com
+31 40 247 2170
Twitter  Linkedin  NeviStarterskit Social Media NEVI
Links
Disclaimer
Sitemap
Colofon 
© 2015